Модель комиссионных выплат на финансовый год 2019/2020

В номере 

Автор

© jogyx - Fotolia.com

Многие операторы уже анонсировали модель комиссионного вознаграждения для туристических агентов на финансовый год 2019/2020. В данном материале мы подготовили для вас анонс по ключевым игрокам рынка.

SLR_Logo_2line_left_4c

Вслед за концерном Thomas Cook туроператор Schauinsland-Reisen также представил модель выплаты комиссионного вознаграждения на финансовый год 2019/2020: действующая на сегодня схема единого комиссионного вознаграждения остается неизменной третий год подряд.

Система предусматривает для туристических бюро 10-процентную комиссию начиная с первого бронирования. Ступенчатые ставки начинаются с оборота в 75 000 евро. Максимальная ставка агентского вознаграждения составляет 13 % и действует по достижении ежегодного оборота в 375 000 евро. При бронировании только авиабилетов по-прежнему будет выплачиваться фиксированная комиссия в 10%.

По собственным словам, оставляя модель без изменений, туроператор хочет поблагодарить туристические бюро за «превосходную поддержку» и особо подчеркнуть партнерские отношения. «Туристические агентства отлично выполняют свою работу и оказывают нам первоклассную поддержку, работая за стойкой для клиентов – как в повседневной работе, так и в исключительных ситуациях, таких как банкротство авиакомпании Germania», – говорит руководитель отдела продаж Детлеф Шроер (Detlef Schroer). За это они заработали приличные и надежные комиссионные.

bentour-logo_S

В наступающем финансовом году туроператор Bentour Reisen намерен придерживаться своей текущей модели комиссионных выплат. Таким образом туристические агентства будут получать минимум 11 % за продажу пакетного тура.

По сравнению со многими другими туроператорами, это на один процент выше уровня первой ступени для комиссионных выплат. «Мы предлагаем нашим партнерам уверенность при планировании и, кроме того, исполняем многократно высказанное пожелание со стороны туристических агентств», – говорит директор по продажам и маркетингу Кристиан Хаук (Christian Hauk).

Также неизменными остаются комиссии за отдельные услуги: фиксированная ставка при бронировании только перелета и 10% при заказе только отеля.

Модель комиссии, введенная на текущий финансовый год, нашла широкое одобрение в туристических агентствах. «Упрощенная логика комиссионных была хорошо воспринята», – говорит г-н Хаук. Туристические агентства могут получить максимум 13% за продажу пакетных туров. Первая ступень с повышением комиссионной выплаты на 0,5 процента начинается с оборота в 15 000 евро.

Expedia_logo

Партнерская программа TAAP (Travel Agent Affiliate Program) для туристических агентств от туроператора Expedia, начиная с 9 июня, изменяет ставки своих комиссионных выплат за пакетные туры и авиаперелеты. Плохая новость: они снижаются.

Туристические бюро с годовым оборотом менее 25 000 евро (cтандартный статус Status-Standard) в будущем не будут получать комиссию за бронирование авиабилетов. Раньше, по крайней мере, выплачивалось вознаграждение в размере 1%. Для агентств с серебряным, золотым и платиновым стандартом (Silber, Gold и Platinum) комиссия снижается до 0,5%.

Еще больше компания Expedia сократила комиссионные выплаты для пакетных туров: агентства со стандартным статусом до сих пор получали 6% за бронь пакетного тура на три и более ночей и 3% за резервирование менее чем на три ночи. Начиная с июня им придется продавать пакетные туры на более чем четыре ночи, чтобы заработать комиссию в 4%. Для туров с перелетом и проживанием в отеле сроком до трех ночей комиссионные для турагентств со стандартным статусом снижаются  до 2% . В письме своим партнерам оператор Expedia обосновывает решение о снижении ставок «более низкой рентабельностью». Из-за нее и растущей доли бюджетных авиакомпаний компания вынуждена корректировать комиссионные.

Несмотря на снижение выплат, Expedia-TAAP, вероятно, и далее останется важным партнером для многих турагентов. Несмотря на низкую рентабельность, портал и далее не будет брать плату за бронирование авиабилетов. Кроме того, премиум-партнеры со статусом Silver, Gold или Platinum будут и дальше получать комиссионные за маркетинг авиаперелетов «Standalone». Это также относится к бронированию билетов на лоукостеры.

Детальную информацию относительно TAAP можно получить по электронной почте expediade@expedia.com.

Unbenannt-1

Специальный организатор  Gebeco  хочет продвигать краткосрочные заказы: уже сейчас турагентства будут получать дополнительную комиссию в размере 3% за все бронирования на ближние и средние расстояния, сделанные до 31 августа 2019 г. по турам с выездом до 31 октября 2019 года.

Для каждой даты должно быть достигнуто минимальное количество участников. По словам Gebeco, дополнительная комиссия будет предоставлена турагентствам в виде Gutschrift’a после окончания кампании. Организатор сообщает, что доход поступает в общий оборот TUI и, следовательно, в TUI-Value.

Olimar_logo

Так же, как поступили туроператоры Thomas Cook и Schauinsland Reisen, специалист по Южной Европе – компания Olimar сохранила свою текущую модель комиссионных выплат для финансового года 2019/20 без изменений. Таким образом, на последующие двенадцать месяцев остается возможность получить до 12,5% базовой комиссии от оборота.

Агентства, которые набирают годовой объем продаж до 6000 евро, получают комиссию в размере 8%. При обороте более 9000 евро выплачивается 10%. Туристические бюро с годовыми продажами более 30000 получают 11% комиссионных. Базовая ставка распространяется на все пакетные туры, бронирования только перелета и только проживания, экскурсии, прокат автомобиля, трансферы, гольф-пакеты с привязкой к отелю, услуги консьержа, а также сборы за перебронирование и аннулирование заказа. За страховые полисы от партнера Hanse-Merkur выплачивается комиссия в размере 20%.

Alltours_Logo

alltours придерживается своего обязательства: модель комиссионных, введенная в 2018/2019 годах сроком на два года, не изменится в наступающем финансовом году, сообщает директор по продажам Торстен Кречел (Thorsten Krechel).

По словам Кречела, все продажи, произведенные для продуктов alltours, включены в выплаты. Также минимальный оборот в 30000 евро для базовой комиссии в 10% остается неизменным. В 2014 году он был отменен, но в прошлом году оператор принял решение его вернуть. Максимально возможная комиссия – 13%.

vtours_logo

Компания Vtours останется верна модели комиссионного вознаграждения для партнерских турагенств, однако отменяет выплаты в форме начислений и купонов (Gutscheinen и Rückvergütungen) для передачи их далее клиентам.

Генеральный директор Ахим Шнайдер (Achim Schneider) обосновывает это тем, что «данная практика привела к слишком большим тратам». «Дистрибьюторы пытаются все больше своих расходов на маркетинг переложить на нас, и нам пришлось вмешаться. Первые переговоры уже проведены».

Новая модель комиссионных, действующая с 1-го ноября 2018-го года предусматривает выплаты в размере 9%. Турагенства могут пройти через 4 фазы сотрудничества, повысив ставку до 12%. Как только оборот превысит 5000 евро, ставка автоматом поднимается до 10%.

Кроме того, организатор туров из Ашаффенбурга объявляет о намерении оказать туристическим агентствам усиленную поддержку. Планируется упростить внесение изменений в существующие бронирования, продлить периоды действия существующих опций, улучшить контакт с сервисными группами и предоставить информацию клиентам и турагентам.

Thomas_Cook_horizontal

Туристический концерн Thomas Cook в отношении комиссионной модели делает ставку на непрерывность. Поэтому схема на финансовый год 2019/20 не предполагает каких-либо изменений и была представлена уже в мае. Директор по продажам Карстен Зелигер (Carsten Seeliger) обозначает этот шаг как «надежность планирования» при продажах для турагентов. Так как многие направления и отели уже сейчас открыты для бронирования на предстоящий зимний сезон, а также на лето 2020 г.

К фактам: компания продолжает полагаться на собственные гостиничные бренды. Как и ранее, начиная с первого бронирования туристический концерн выплачивает 10,5% всем партнерам за резервирование примерно в 200 собственных отелях брендов Sentido, Smartline, Sunconnect, Sunprime, Sunwing, Casa Cook, Cook’s Club и Aldiana. По словам г-на Зелигера, возможность увеличения оборота здесь существует: только в этом календарном году на рынок выходит 20 новых отелей от концерна Thomas Cook.

«Эффект Алдианы»

Клубный бренд Aldiana еще в прошлом финансовом году вернулся в комиссионную модель и теперь будет впервые рассмотрен для определения оборота на 2019/2020 годы. Г-н Зелигер называет это «эффектом Алдианы», потому что с учетом этих продаж еще легче будет достичь годовой оборот в 175000 евро, который необходим для базовой 10% комиссии.

Ступенчатая система тоже не изменилась. Таким образом, партнеры по франшизе и сотрудничеству, как например, Holiday Land, Thomas Cook Franchise, Neckermann Reisen Partner и Neckermann Reisen Team могут максимально получать до 14,7% комиссионных.

Никаких изменений в стимулировании

Стимулы остаются прежними: за дополнительные услуги, забронированные через вспомогательную платформу Cook-and-Book, как и раньше будут выплачиваться вознаграждение в полном объеме. Турагентства с прошлогодним оборотом от 20.000 евро получают от Öger Tours комиссию в размере 10 % за дальнейшие заказы.

Туристические агентства, имеющие пакет Omni-Channel, получают полную комиссию за бронирования, которые они смогли сгенерировать с помощью кода от корзины заказов в интернете после посещения клиентом веб-страниц туроператора и его дальнейшего сопровождения в этом турагентстве. В заключение Дирк Шахцик (Dirk Schachtsiek), руководитель отдела продаж туроператора Thomas Cook, заверил: «В новой модели комиссионных нет капканов». Однако партнеры по продажам будут в значительной степени жалеть об отсутствии улучшений.

Новая модель выплаты комиссионных вознаграждений от концерна Thomas Cook действует один год.

Новости подготовлены по материалам немецкой прессы

Архив

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige