Как увеличить доходы на курортах?

В номере 

Автор

То, что рынок турпоездок в русскоязычной Германии составляет более 70.000 человеконедель в год – не новость. Почти четыре миллиона, в основном пожилых, соотечественников стремится поправить своё здоровье на курортах за счёт больничных касс. Очевидно, что многие из них стремятся попасть не в  очень богато  оформленные немецкие санатории, а в помпезные, так знакомые ещё с советских времён по фильмам и телепередачам,  санатории бывших стран СЭВ.

В первую очередь, конечно, в Карловы Вары: во-первых, рядом – несколько часов езды, во-вторых, говорят по-русски и по-немецки, а в-третьих, всё-таки заграница – будет о чём рассказать соседям и друзьям. Именно этот поток русскоязычных туристов из ФРГ и представляет наибольший интерес для нас. Ибо немецкие больничные кассы не работают  напрямую с чешскими санаториями, но их услуги признают и затраты, как правило,  частично возмещают. Каким же образом нам наладить процесс отправки этих весьма непростых клиентов в карловарские санатории с максимальной выгодой и минимальными затратами?

Для начала сформулируем, что есть для нас «максимальная выгода», а что «минимальные затраты». Выгода – это, конечно, не только разница между закупочной и отпускной ценой курортной путёвки. Выгода – это, безусловно, и срок, в течение которого Ваше турбюро получит доступ к этой разнице. Это и юридическое оформление  вашей  разницы, как,  например, комиссии, полученной за содействие в  продаже (Vermittlungsprovision), следующее за ним  к уменьшению объёмов продаж Вашей компании и, следовательно, к более простым формам бухучёта, предъявляемым к Вам немецким законодательством. И, наконец, это довольный клиент, который порекомендует Вас своему кругу общения, да и сам, вероятно, захочет повторить лечение на следующий год.

Минимальные затраты –  это не только минимум времени потраченного на оформление заказа у туроператора, это ещё и уверенность в том, что Ваш клиент останется доволен обслуживанием на месте и получит от туроператора достаточную поддержку во всех своих вопросах, чтобы не предъявлять Вам претензии по возвращении или во время своей поездки.

Что бы хотелось Вам, как владельцу или управляющему малым или средним бизнесом, кроме увеличения выгоды и уменьшения затрат? Скорее всего – это уверенности в Вашем партнёре. Туроператор должен не только предоставлять качественную поддержку в процессе продаж, но и  вовремя и в полном объёме выполнять свои обязательства перед Вами и Вашим клиентом. Он не должен быть заинтересован в получении данных заказчиков, в целях организации прямых продаж им своих услуг в будущем.

SBS Travel – это высокотехнологичный, сфокусированный на курортном лечении в странах восточной Европы туроператор, незаинтересованный в выходе на рынок В2С продаж. Наша команда является идеальным сплавом  молодости и энтузиазма. У нас многолетний  опыт работы на курортном рынке ФРГ. Наша уникальная система партнёрских бонусов – это  современная  онлайн-технология организации продаж, которая сделает Вашу работу лёгкой и прибыльной.

Приглашем турагентства к сотрудничеству!

SBS Travel GmbH
Theodor-Heuss-Str. 2,
63329 Egelsbach
info@sbstravel.eu

Geschaeftsfuehrer Sergej Barthuli
Тel. 06103-3769973
Mobile: +49 176 800 400 70

Архив

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige