Обзор коопераций в Германии

В номере 

Автор

Всем известно такое понятие, как «кооперация» — это организация, которая  обьединяет или „кооперирует“ множество турагенств под своей крышей, позволяя более мелким турфирмам размещать заказы путевок (Pauschalreisen) своих клиентов на более выгодных условиях, т.е. получать больший процент комиссионных, чем если бы они заказывали эти путевки напрмяую от своего имени, не имея такого большого оборота, как кооперация. В следующих номерах в этом году мы постараемся предоставить Вам обзор самых изветных и крупных коопераций в Германии. В этом номере мы познакомим Вас с тремя самыми распространенными из них и начнем с известной в русском секторе копперации:

Schmetterling.

   С 1970 года Schmetterling является организатором автобусных путешествий, а  с 1974 уже считается активным туроператором (Veranstalter). С туристическими агенствами Schmetterling сотрудничает с 1986 года, являясь кооперацией, и уже более 4 лет действует как брендовый партнёр. Schmetterling является членом  QTA.

  • Турагенства: около 3.500 и 2.500 из них находятся в Германии. Из них 802 туристических агенств являются брендовыми партнёрами.
  • Годовой оборот: 1,5 миллиарда евро.
  • Акционер: Schmetterling Reisen GmbH & Co.KG.
  • Инвестиции: Туроператор Demed, Touristik-Marketing в Саксонии, Airtuerk, AEK, Cordio,  Apatoura, WIN, Schmetterling в Швейцарии, Schmetterling в Польше и Schmetterling Easy.
  • Вступительный взнос: нет.
  • Системный взнос: нет (только для брендовых партнёров 310 евро в год).
  • Другие взносы: нет.
  • Период договора: 5 лет.
  • Условия: хорошая кредитоспособность, бренд партнерам на протяжении многих лет членства  Schmetterling.
  • Технология: Пакет Attacus  в интернете (бесплатно), а  Argus с CRS, Giata, круизы на коробле, кругосветные путешествия, прямые полёты, отели, персональная домашняя страница и базисная версия Midoffice стоит 79 евро в месяц. Argus, Mid-  и Backoffice от 24 евро в месяц,  а также совет и лучшие предложения от Vanessa стоит 15 евро в месяц.
  • Интернет: Schmetterling.de и поиск туристического агенства стоит 20 евро в месяц (для партнёров 10 евро).
  • Дополнительный сервис: туристическая и техническая поддержки, бронирование  у национальных и международных туроператоров, объем и топ-соглашения с организаторами, круглосуточная горячая линия, различные семинары ( в т.ч. по продажам CRS, дом.страница, Mid- и Backoffice), индивидуальная оптимизация доходов, сообщества маркетинга и карта турагента, организатор групповых и молодежных туров.

RTK

Raiffeisen-Tours-кооперация принадлежит RT-Reisen и является самой крупный кооперацией Германии. Туроператор FTI относится с 2008 года к RTK, а также с 2009 года и Prima Urlaub. RTK является соучредителем QTA-Allianz.

  • Турагенства: около 3.500, из них 500 международные
  • Оборот: около 3 млрд. Евро
  • Партнеры: Райффайзен Банк (62,4 %), TUI (25,1%), частные предприниматели (12,5 %)
  • Инвестиции: TUI Travel Star (50%), Alpha (50%), RTK Ticket Plus, RTK International, Prima Tours, AEK Reisebüroservice
  • Вступительный взнос: 290,00 Евро (на этапе тестирования за 1-ый год – 145,00 евро)
  • Системный взнос: 300,00 Евро в год. Для тур.фирм с годовым оборотом от 500.000 Евро — бесплатно.
  • Срок договора: 5 лет (продление возможно каждые 5 лет), срок для расторжения договора 12 месяцев.
  • Условия: наличие офиса, свидетельство квалификации, использование программы RTK-Office (минимум бесплатной базовой версии).
  • Технология: RTK Office (бесплатный Frontoffice, вкл. Navigator), RTK Office вкл. Midoffice (45,00 Евро в месяц), Backoffice (139,00 Евро в месяц), RTK Office Plus в частности Giata и собственный веб-сайт (75,00 Евро в месяц), Extranet
  • Интернет: собственный веб-сайт через RTK-Office Plus
  • Дополнительный сервис: партнер Payback, организаторы Merson и Prima Tours, Consolidator Ticket Plus, программы повышения квалификации, курирование турфирм в каждом регионе, встречи, телевидение для турфирм (99,00 Евро в месяц), прием заказов вне рабочего времени через центральное бюро, бесплатная горячая линия для юридических консультаций.

Protours.

     Кооперация Protours была основана в 1989 году. В 2002 году  в долю вошли LTU Touristik  с 25,1 процентами. На сегодняшний день кооперация на 100 % принадлежит Rewe Touristik.

  • Туристические агенства: 625
  • Оборот: 588 млн. евро (2010 год)
  • Вступительный взнос: от 200 до 500 евро, зависит от ступени партнёрства.
  • Системный взнос: от 0 до 1.200 евро в год, зависит от ступени партнёрства.
  • Период договора: от 1 до 3 лет, зависит от ступени партнёрства.
  • Условия: туристическое агентство выбирает с учетом экономической ситуации и на основании своих потребностей индивидуальное предложение (ступень партнёрства)
  • Технология: пакет включает в себя Frontoffice Panama, Amadeus или Sabre Merlin, Bistro Portal, Giata, Online-Reisebüro и  First Level Helpdesk стоит от 59 евро в месяц.
  • Интернет: дом.страница Protours.de, для турагенства (партнёра)- demo.protours.de, потребительский портал- Mondino.de
  • Дополнительный сервис: модель мобильного партнера, централизованное бронирование, Rewe-предложения, семинары по маркетингу, бесплатные декорации для витрины, ежемесечный пересчёт оборота и комиссии, региональные встречи, бесплатная горячая линия для юридических консультаций.

Преимущество такого членства-партнерства в кооперации заключается в том, что Вам, как отдельному небольшому турагенству не нужно «гонятся» за оборотами у каждого туроператора в отдельности, ведь все они требуют выполнять минимальный оборот (это могут быть и 35.000,00 евро как у Alltours, и 200.000,00 евро, как до недавних пор было у TUI). Также надо отметить и недостатки: отсутствие индивидуального подхода к отдельным партнерам и довольно низкие проценты (6%) у самых важных туропарторов в Германии: TUI, Neckermann, Alltours, FTI и др.

Приглашаем турагенства к сотрудничеству по бронированию турпутевок (Pauschalreisen) на улучшенных условиях.

Julia Anton

Geschäftsführerin Reisebüro CliP GmbH
Tel:  +49-40-72 00 50 50
E-Mail: j.anton@clip-reisen.de
Web-Site: www.clip-reisen.de und www.go2hamburg.de

Архив

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige