«Каждый должен побывать в Израиле!»

В номере 

Автор

«В Израиле, чтобы быть реалистом, нужно верить в чудеса»
Давид Бен-Гурион

Израиль – это святая земля трех религий мира, страна четырех морей. Страна, где богатая история и древность переплетается с современностью, где множество разных национальностей нашли свой дом, свою Родину. Можно еще долго перечислять достоинства Израиля, а можно просто сказать: Израиль – это страна чудес!

После отмены визового режима туристический поток россиян в Израиль  постоянно растет. Причем, третье место по числу туристов после США и России занимает Германия. А в последнее время наблюдается тенденция, когда среди туристов увеличивается доля российских немцев.

Как правильно продавать Израиль? На чем следует делать акцент, предлагая клиентам путевки в эту страну?  Обо всем этом можно будет узнать на вечерах Израиля для агентов,  которые будет проводить Яэль Франкфурт, специалист по Израилю, директор туристического бюро «Tus Reisebuero» при поддержке отдела министерства туризма Израиля в Германии.

– Яэль, добрый день! Расскажите, как возникла идея организовать эти вечера по продаже Израиля?

– Подобные вечера я провожу много лет подряд. Я хочу не только поделиться опытом продажи Израиля, но и отобрать тех агентов, которые хотят этим заниматься. В дальнейшем я планирую организовать очередную поездку в эту страну и показать им, что мы продаем. Каждый год мы организовываем подобные туры для агентов. Ведь только после того, как человек знает продукт, он сможет его качественно продать. А на сегодняшний день таких агентов по стране немного, причем в большинстве своем они не русскоязычные.

Я могу сказать, что нашим людям очень трудно найти того, кто хорошо продает Израиль и компетентен во всех вопросах, да еще и на русском языке может все объяснить.

Уверена, что 70% русских туристических агентств никогда не были на них и даже не слышали о таких семинарах! И свою цель я вижу в том, чтобы  не просто показать кино или презентацию, а чтобы именно поделиться опытом и найти партнеров!

– Что нужно учитывать, продавая Израиль?

– Чтобы успешно продавать, нужно знать и любить тот продукт, который ты продаешь. Многие сегодня на рынке заинтересовались Израилем и, не зная его, пытаются продавать. В результате получается одноразовый бизнес. Как выбрать правильно район? Как подобрать правильный уровень отеля, который хочет клиент?

Я, например, не работаю со всеми гостиницами, потому что знаю, какие лучше, какие хуже. Какой уровень гостиниц стоит предлагать в Израиле, какой – нет. Конечно, ни одну страну нельзя продавать «вслепую», а  Израиль тем более, так как он имеет свой особый менталитет и этот пункт нужно обязательно учитывать. Поэтому, если Вы уже решили продавать, не очень разбираясь в нем, то настоятельно рекомендую консультироваться со специалистами.

– В качестве примеров, расскажите, на что нужно обращать внимание при выборе отелей?

– Это зависит от того, какой вид отдыха интересует клиента. Существуют три категории людей, которые едут в Израиль. Первая – это те, у кого там есть родственники и это самая маленькая группа, хотя раньше все думали, что на ней основан весь израильский турбизнес. В Германии, по данным еврейских общин, эта группа составляет 120 тысяч людей.

Вторая группа – это всевозможные благотворительные организации, проекты для детей и т.д.

И третья группа – это те, кто никогда еше не был в Израиле, в том числе русскоязычная эмиграция, которая составляет в Германии почти 4 миллиона человек! То есть это часть населения представляет большой потенциал для нас, и  мы рассчитываем, что будем с ней успешно работать в этом направлении.

Хочу отметить, что немецкие туристы знают Израиль  давно, и тут нет никаких проблем при продаже. А вот многие русскоязычные туристы до сих пор даже не могут себе представить, что в Израиль можно поехать отдыхать. Связано это с тем, что они видят только то, что говорят и показывают по телевизору, хотя нестабильная политическая обстановка сегодня существуют во всем мире. Как и в любой стране, в Израиле существуют наиболее и наименее опасные районы. На самом деле безопасность в Израиле гарантирована больше, пожалуй, чем где-либо. О ней не просто говорят, а делают все необходимое, чтобы ничто не мешало любоваться Израилем и получать наслаждение от отдыха.

– Как Вы думаете, чем Израиль так привлекает к себе туристов всех национальностей, всех вероисповеданий?

– В этой стране есть все, в отличие от других стран. Нет ни одной такой страны, которая бы вмещала в себе столько возможностей, как Израиль! Это и богатая история со Святыми местами, и отдых на море, и лечение на Мертвом море.

Перефразирофав свою мысль, Израиль – это страна, в которой есть все, что человеку нужно для  души и для тела.

Я говорю это в каждом интервью и буду говорить: «Каждый человек хотя бы раз в своей жизни обязан поехать в Израиль»! У многих меняется там мировозрение за один день, и человек начинает смотреть по-другому на свою жизнь. Я наблюдаю это на протяжении всего того времени, что  занимаюсь  Израилем, а это уже 16 лет!

Израиль не просто страна, где можно отдохнуть, а страна, которая может полностью изменить Вашу жизнь.

Есть такие места на Земле, куда человек хочет возвращаться снова и снова. Так вот и Израиль принадлежит к таким местам. У меня есть много примеров, когда люди через какое-то время звонят и говорят, что опять хотят туда поехать.

Еще хочу обратить внимание на то, что мы продаем «пакеты» и об этом тоже будет рассказано на семинарах. Например, наш индивидуальный продукт «Святая Земля Израиль», который интересен для всех туристов, независимо от вероисповедания, и позволяет познакомится с Израилем от юга до Мертвого моря.

– Как можно записаться на Ваши вечера Израиля?

– Семинары будут проводиться в январе в Дортмунде, Мюнхене и весной в городах  земли Гессена. Я уверена, что на наших встречах вы откроете для себя много полезного и нового про удивительный Израиль и мы будем с вами успешно сотрудничать и получать удовольствие от совместной работы!

Архив

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige